Arquivo da categoria: Marketing e Vendas

METODOLOGIA ÁGIL em vendas

Publicado em 3 de agosto de 2020 por Ramires, F. A. Borja

Metodologia Ágil em vendas: o que é e como aplicar para acelerar resultados de novos vendedores? Não podemos negar que o mundo dos negócios tenha evoluído em larga escala nos últimos anos, especialmente por conta da tecnologia. Temas como mobilidade … Continuar lendo →

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5 transformações no VAREJO e no CONSUMO pós home office

Publicado em 30 de julho de 2020 por Ramires, F. A. Borja

O home office já era uma realidade no pré-pandemia e desde então se transformou em elemento dominante por conta do isolamento físico imposto. Em que escala permanecerá como elemento dominante é ainda difícil de medir, mas já é possível avaliar … Continuar lendo →

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Market share x customer share: entenda a diferença agora

Publicado em 18 de dezembro de 2017 por Ramires, F. A. Borja

Quando pensa em grandes negócios, você provavelmente costuma focar nas maiores corporações, aquelas que detêm uma maior fatia de mercado — o famoso market share. Mas pense bem: você por acaso tem o poder que essas empresas têm de abraçar … Continuar lendo →

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Como a tecnologia pode reduzir o custo de aquisição de clientes.

Publicado em 2 de outubro de 2017 por Ramires, F. A. Borja

Com a evolução das ferramentas de análise de dados, pudemos sair de métricas genéricas para indicadores muito mais precisos. É aí que entra o custo de aquisição de clientes, indicador que revela quanto foi efetivamente investido nos processos de atração … Continuar lendo →

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10 dicas para a prospecção de clientes em seu negócio.

Publicado em 1 de agosto de 2016 por Ramires, F. A. Borja

Confira algumas coordenadas para a prospecção de clientes e encontre os alvos certos para crescer em vendas! Há profissionais que afirmam que uma prospecção de clientes bem feita significa metade da venda. Afinal, vender seu produto ou serviço para alguém que esteja procurando por … Continuar lendo →

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Como o Big Data pode melhorar o marketing e o atendimento ao cliente

Publicado em 26 de maio de 2014 por Ramires, F. A. Borja

Big data está pronto para ajudar os comerciantes a envolverem clientes e prospects de uma maneira que só agora as empresas estão começando a entender. Não abraçá-lo, junto com o analytics, pode colocar sua empresa em apuros Passe algum tempo … Continuar lendo →

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Nem sempre a culpa é do CRM

Publicado em 5 de maio de 2014 por Ramires, F. A. Borja

Sempre haverá algum elemento fora da área de tecnologia impactando o sistema Alguns sistemas de TI são projetados e construídos sem levar em conta a estrutura organizacional na qual serão implementados. Claro que sempre há alguma atenção às necessidades e … Continuar lendo →

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Como a tecnologia pode ser bem aproveitada pelo vendedor

Publicado em 17 de fevereiro de 2014 por Ramires, F. A. Borja

Está mais do que na hora de se entender a diferença entre planejamento estratégico (estudo do mercado), tático (planejamento de contas e ações) e execução. O profissional de vendas precisa atuar em todas estas etapas É quase uma oração! Nove … Continuar lendo →

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CRM: como evitar erros comuns

Publicado em 25 de novembro de 2013 por Ramires, F. A. Borja

Conheça boas práticas para garantir a qualidade dos dados e do monitoramento, além do bom desempenho dos sistemas Os departamentos de tecnologia cercam de cuidados seus sistemas contra ameaças internas e externas em relação ao acesso da informação, mas frequentemente … Continuar lendo →

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Três dicas para melhorar a estratégia de CRM com Big Data

Publicado em 24 de junho de 2013 por Ramires, F A. Borja

Gestão do relacionamento com o cliente frequentemente se esquece de explorar a efetividade dos dados e análises. Você está de olho nessas três oportunidades? Big Data pode melhorar a estratégia de gestão do relacionamento com o cliente (CRM) de sua … Continuar lendo →

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